velikiemarki

Однажды нашим предкам надоело ходить волосатыми. Кому приятна длинная до пола борода или постоянно ползущие в рот усы? Поэтому люди начали искать способы удаления волос. Бритвенные станки, которыми мы сейчас пользуемся, конечно же, не упали с неба. До их появления люди перепробовали множество способов.

Поначалу это делали, опаливая волосы на костре. Потом наносили на кожу глину или смолу и вырывали волосы. Поверьте, это болезненней пинцета!

Потом начали соскабливать волосы с помощью ракушек и камней. А у древних римлян была такая процедура: волоски закручивали на грубую нить и вырывали резкими движениями.

Уже в двадцатом веке наносили на тело едкий натрий, после чего волоски выпадали. Сейчас же есть прекрасное средство для удаления волос – бритвенные станки. Они не причиняют боли, а благодаря использованию кремов для и после бритья не вызывают раздражения. И это самое лучшее, до чего могло додуматься человечество!

Вернее, один обычный человек по имени Кинг Кэмп Жиллетт(King Gillette). Так сложилось, что в семье Жиллеттов все увлекались изобретательством. Кинг Кэмп Жиллетт не отставал от отца и своих братьев. Он изобрел и запатентовал оригинальный механизм из поршня и втулки для водопроводного крана, несколько типов электрических проводников, новый вентиль из мягкой резины и многое другое. Денег ему, однако, это не принесло.

Как всегда, все решил случай. Однажды босс фирмы, где тянул свою лямку Жиллетт, сказал ему: « Ты хороший парень, Кинг, но у тебя нет денег для твоих изобретений. Они получаются слишком дорогими. Попробуй изобрести что-нибудь простое, дешевое и одноразовое, например, как бутылочная пробка».

Жиллетт вспоминал, что поиск такого простого товара превратилось в навязчивую идею. «Я перебирал в памяти почти все человеческие потребности. Но безрезультатно»- писал Жиллетт.

И если Менделееву химическая таблица элементов приснилась во сне, то Жиллетт свою бритву увидел в зеркале. Да, стоя перед ним Жиллетт буквально увидел новую бритву в руке.

Так что же придумал Жиллетт? Во-первых, тонкое сменное лезвие. Во-вторых, сменную т-образную ручку. Шесть долгих лет потратил Жиллетт на превращение увиденной на мгновение бритвы в настоящий продукт. Жиллетт обошел весь Бостон и Нью-Йорк в поисках мастеров-точильщиков, пытаясь выяснить, как сделать тонкую сталь.

Но даже специалисты Массачусетского технологического института – самого авторитетного научного центра мира, советовали ему выкинуть эту идею из головы. Потому что это невозможно.

Наконец, в 1901 году инженер-механик Уильям Никерсон, придумал технологию укрепления и заточки стальной ленты. Дело было решено! Компаньоны организовали фирму по производству лезвий – American Safety Razor Company (в июле 1902-го она сменила название на Gillette Safety Razor Company).

В 1903 году компания продала всего 51 станок и 161 лезвие.

В 1904 – 100 000 тысяч лезвий!

Прибыль с 1906 по 1908 гг. выросла до $ 13 миллионов, что по нынешним времена означало бы, что Жиллетт заработал за 2 года 1,5 миллиарда долларов.

Помимо таланта изобретателя, Жиллетт открыл в себе и талант предпринимателя.
Главным его достижением стал нестандартный маркетинговый ход: производитель бритвенных станков продавал их ниже себестоимости, иногда даже раздавал даром! Так Кинг Кэмп Жиллетт приучил потребителей к своей продукции и заставил их покупать все больше лезвий.

Модель бизнеса, которую придумал Жиллетт, в XIX веке получила название «бритва-лезвие». А сегодня она называется моделью «наживки и крючка», когда главный продукт продается по заведомо заниженной цене, а прибыль получается за счет многократной продажи расходного продукта, без которого не работает главный.

Как любил повторять сам Жиллетт, «не нужно жалеть денег на покупку рынка».